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4 etapas, 12 sesiones en vivo por Zoom, contenidos disponibles en la plataforma, una sesión personal de devolución del perfil conductal ICR537,50 USD (por persona)

Descuentos y condiciones especiales para grupo, contactanos.

Este entrenamiento fue desarrollado de acuerdo a la necesidad del contexto actual de un gerente comercial y de un equipo de ventas, visando el alto desempeño comercial.

Con técnicas prácticas de liderazgo, comportamiento, motivación y ventas, la metodología es aplicable desde la primera etapa, cumpliendo el compromiso de ICR de entregar la mejor experiencia a sus alumnos con resultados inmediatos. 

ETAPA 1 - LIDERAZGO PERSONAL Y EQUIPO (6 SESIONES)

Características de quién necesita entrenar su liderazgo personal:

  • Autocomplacencia,

  • desmotivación,

  • desánimo y falta de perspectiva,

  • apatía,

  • falta de proactividad y autonomía,

  • baja productividad. 

 

PUNTOS TRABAJADOS EN ESTA ETAPA.

Principios y estilos de liderazgo, los roles del líder, trabajo en equipo/formación de equipos, delegación, los errores del liderazgo, reprogramación mental para el liderazgo, empoderamiento personal, patrones de pensamientos saboteadores y actitudes exitosa en ventas.   

 

ETAPA 2 - ARQUETIPOS Y PATRONES DE COMPORTAMIENTOS DE CLIENTES Y VENDEDORES
(2 SESIONES)

Características de quién necesita conocer los patrones del comportamiento de uno mismo y del cliente.

  • Desequilibrio emocional

  • Comportamientos saboteadores

  • Pérdidas de oportunidades de ventas

  • No logra salir de la zona de confort.

  • Baja productividad.

  • Dificultad de expresarse y comunicar.

  • Dificultad de delegar tareas

PUNTOS TRABAJADOS EN ESTA ETAPA.

Cómo establecer (y respetar) prioridades. Disciplina para organizarse. Identificar y eliminar conductas saboteadoras. Técnicas neurocientíficas de gestión emocional, control del stress, autocontrol y ansiedad. Comunicación eficaz en ventas. Arquetipos de clientes x arquetipos de vendedores (como evitar conflictos)

BONO EXCLUSIVO

INFORME CON PERFIL DE COMPORTAMIENTO DE CADA PARTICIPANTE CON DEVOLUCIÓN PERSONAL

ETAPA 3 - MOTIVACIÓN - VISIÓN - PROPÓSITO (2 SESIONES)

CARACTERÍSTICAS DE UN EQUIPO DESMOTIVADO Y SIN VISIÓN.

  • Influenciado por el ambiente externo.

  • Mirada hacia el problema, no a la solución.

  • No competitivo, desistió de luchar.

  • Pon la culpa en la situación, en la crisis, en el gobierno.

  • No logra estar en su 100%.

  • Baja autoeficacia. No tiene una meta u objetivo. 

PUNTOS TRABAJADOS EN ESTA ETAPA.

Cómo establecer (y respetar) prioridades. Disciplina para organizarse. Identificar y eliminar conductas saboteadoras. Técnicas neurocientíficas de gestión emocional, control del stress, autocontrol y ansiedad. Comunicación eficaz en ventas. Arquetipos de clientes x arquetipos de vendedores (como evitar conflictos)

BONO EXCLUSIVO

INFORME CON PERFIL DE COMPORTAMIENTO DE CADA PARTICIPANTE CON DEVOLUCIÓN PERSONAL

ETAPA 4 - METAS - OBJETIVOS - ENFOQUE (2 SESIONES)

CARACTERÍSTICAS DE UN EQUIPO DESMOTIVADO Y SIN VISIÓN.

  • Influenciado por el ambiente externo.

  • Mirada hacia el problema, no a la solución.

  • No competitivo, desistió de luchar.

  • Pon la culpa en la situación, en la crisis, en el gobierno.

  • No logra estar en su 100%.

  • Baja autoeficacia.

  • No tiene una meta u objetivo.

PUNTOS TRABAJADOS EN ESTA ETAPA.

Gestión del tiempo para líderes/vendedores. Los mayores ladrones de tiempo, herramientas  prácticas de organización, competencias de coaching de equipo, coaching de liderazgo y coaching de ventas. Indicadores de desempeño.  Herramientas: Rueda de ventas, gestión del tiempo, declaración de visión, rueda de competencias, la gran ruta, tabla del éxito.

ALTA PERFORMANCE Y LIDERAZGO PERSONAL ICR

El método que te pondrá en el control de tus resultados deseados y de tu equipo de ventas.

Hay cientos de técnicas de liderazgo y ventas, miles de videos en YouTube, y sé que probablemente hayas investigado algunas e incluso intentado usarlas, pero el resultado no fue el que esperabas.

 

Liderar es un proceso sistémico e involucra factores internos y externos, conscientes e inconscientes que muchas veces tendríamos que controlar mientras aplicamos una técnica cualquiera de liderazgo y venta que vimos en YouTube.

 

Con el Método “ICR ” trabajamos  las 4 áreas principales del liderazgo,  personalidad, corporalidad, entorno y comunicación para que desarrolles tus competencias hacia la Alta Performance en Liderazgo y Ventas.

Dominio del SER

El liderazgo personal es la capacidad de desarrollar y utilizar sus rasgos positivos para guiar la dirección de su vida, en lugar de permitir que el tiempo y la oportunidad determinen su curso .

Esto quiere decir que, siendo líder de ti mismo, tomas las riendas de tu propia existencia y caminas hacia tu misión personal, de acuerdo a tus valores, alcanzando tus metas de vida, para esto es importante conocer su rasgo de personalidad y comportamiento.

ICONO DE PERSONALIDAD
Dominio del Cuerpo

El cuerpo habla, debes haber escuchado esto en alguna parte. Es una gran verdad, aunque no conozcamos, lo usamos constantemente el lenguaje corporal. Nuestro cerebro percibe esta comunicación, es fundamental para la supervivencia, para detectar el peligro, para expresar emociones.

Todo líder y vendedor necesita dominar los códigos corporales tanto para transmitir una actitud correcta como para poder entender lo que el cliente nos está comunicando con su cuerpo.

Dominio del Ambiente

Las personas más vulnerables están dominadas por el entorno, sus resultados y comportamiento dependen de los demás. Una persona exitosa domina el entorno, prospera en medio de las crisis, crece en las diversidades.

Por eso es importante conocer el entorno en el que trabajo, las personas con las que trabajo, cómo trabajan, sus perfiles de personalidad para mantener una mentalidad de líder en cualquier circunstancia. Enfrentando el miedo, la desconfianza, superando desafíos e identificando oportunidades.

ICONO DE ENTORNO ORATORIA
Dominio de la Comunicación

Dominar la comunicación no significa sólo la comunicación que hago con el otro, sino también la comunicación que hago conmigo mismo y con el mundo, creando mi realidad a través de los enunciados que hago y los juicios que hago.

El vendedor y el líder tienen que dominar el idioma y entender la importancia en el contexto de crear realidad y generar emociones.

12 sesiones grupales.

Clases semanales, en vivo por Zoom, de 2 hs de duración.

Campus Virtual, con acceso a las grabaciones de las clases, contenido teóricos y guías prácticas.

Grupo de WhatsApp de apoyo continuo.

Somos ICR

EQUIPO TÉCNICO ICR

ICR es una organización internacional multidisciplinaria con sede en Portugal con representantes en más de 5 países, con la misión de transformar, renovar y empoderar a las personas y las empresas, llevándolas al siguiente nivel a través del coaching y neurociencias.

Estamos conectados para facilitar certificaciones, cursos, entrenamientos, mentorías, asesorías y procesos de coaching de modo virtual o presencial. 

Junto a la más completa y actualizada  tecnología de desarrollo personal, profesional, empresarial y liderazgo. 

Con enfoque científico-filosófico, respaldado por los más recientes descubrimientos de las neurociencias, con herramientas poderosas comprobadas a través de investigaciones científicas.

Nuestra propuesta es llevarte a generar resultados a corto plazo,  porque creemos que el tiempo de los cambios es HOY.

ICR, transformación, renovación y empoderamiento..

ENTRENADOR

Master Coach João Paulo Lima

Master Trainer Conductal, Entrenador Neuroemocional  y Expert en Microexpresión facial y lenguaje corporal. CEO International Coaching Renovation

ENTRENADORA

Coach Lilian Santacreu

Coach Transformacional, más de 20 años de entrenamientos corporativos, equipos de ventas MMN en México, EUA y Europa.

ENTRENADORA

Coach Humanista Blanca Burgueño

Coach Humanista, directora de la especialización de Coaching de Mujeres ICR. Entrenadora Neuroemocional. Lic. en marketing.

CONSULTORA TÉCNICA

Coach Janair Rodrigues

Business coach. Expert en perfil conductual.  Líder coach y entrenadora de equipos de ventas de coches en Brasil. 

CONSULTORA TÉCNICA

Psicologa y Coach Paula Arnaldo

Psicóloga y coach de la Salud. Directora de la Especialización de Coach de la Salud. 

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537,50 USD

DESCUENTO Y CONDICIONES ESPECIALES PARA GRUPOS.

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